逆算の考え方
売上目標は、いきなり達成できるものではなく、 成約 → 商談 → アポ → アプローチという行動の積み重ねの結果です。 このツールは目標から逆にたどって、「では何件アプローチすればいいか」を出します。 ゴールを行動量に翻訳することで、日々やるべきことが具体的になります。
1日あたりに落とす
必要なアプローチ数を稼働日数で割ると、1日に何件動けばいいかが分かります。 「今月1,000万円」より「今日20件架電」のほうが、手が動きます。
ボトルネックを見つける
各段階の数字を見ると、どこで大きく減っているか（＝改善すべき段階）が分かります。 アポは取れるのに商談化しない、商談はするのに決まらない——弱点によって打ち手は変わります。
このツールについて
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