粗利率は「値引き後の売価」で見ます
粗利額は「売価 − 原価」ですが、粗利率は「粗利額 ÷ 値引き後の売価」で計算します。 定価に対する率ではなく、実際に売れた金額に対する率で見るのがポイントです。 このツールは値引きを反映した実売価で粗利率を出します。
値引きは粗利を大きく削ります
売価10万円・原価6万円（粗利4万円＝40%）で、1万円値引きすると、 売上は10%減ですが粗利は4万→3万で25%も減ります。 値引きの影響は粗利に対して大きく効くため、「いくらまでなら下げてよいか」を その場で把握しておくことが大切です。
守れる最大値引き
「粗利率◯%は死守」と決めておけば、その下限から逆算した最大値引き額が分かります。 商談で値引きを求められたときに、感覚ではなく数字で線を引けます。
このツールについて
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